РинслерПак — современное российское производство пластиковой тары для косметики и бытовой химии. Компания выпускает флаконы, банки и упаковочные решения, которые подчёркивают качество продукта ещё до первого касания.
Проблема
С запуском новой производственной линии перед “РинслерПак” встал чёткий вызов: как как можно быстрее загрузить мощности, чтобы избежать простоя и финансовых потерь.
Нужны были целевые клиенты, готовые тестировать образцы, запрашивать каталоги и переходить к реальным переговорам. И главное — не через выставки или долгие звонки, а максимально быстро и адресно.
Решение
Компания обратилась ко мне — мы уже сотрудничали по контекстной рекламе в Яндексе, и команда знала мой подход.
Контекст был не лучшим вариантом: слишком широкий охват, долгая раскачка. Я предложил другое — email-аутрич, или “холодную” рассылку. Но не массовую рассылку по всем подряд, а точечную работу по базе целевых компаний с цепочкой писем, адресованных ЛПР.
Этот подход уже доказал свою эффективность в других B2B-проектах, особенно когда:
- у отдела продаж не хватает рук,
- “холодные” звонки демотивируют менеджеров,
- нужен быстрый старт без долгих рекламных кампаний.
Что было сделано
🎯 1. Целевая база — не «всем подряд»
Я начал с брифа и интервью с клиентом, чтобы точно определить целевой сегмент. Мы выбрали производителей косметики и бытовой химии — тех, кому упаковка действительно важна как элемент позиционирования.
Затем с помощью Контур.Компас собрали базу из 930 компаний:
- отфильтровали их по основному и дополнительному ОКВЭД,
- отсекли компании с неподходящей выручкой,
- оставили только релевантные и потенциально платёжеспособные.
🔥 2. Прогрев email-аккаунтов
Чтобы письма не улетали в спам, я заранее прогрел пять корпоративных ящиков. Это обязательный шаг в B2B-аутриче: без него письма могут даже не дойти до адресата.
✍️ 3. Написание серии писем
Я составил цепочку из четырёх писем, в которых мы:
- Знакомили с брендом и подчёркивали его надёжность — через клиентов и производственные мощности.
- Выявляли и подсвечивали боли: нестабильные поставщики, долгие сроки, отсутствие персонализации.
- Просили переслать письмо тому, кто отвечает за упаковку.
- Напоминали о предложении, добавляя возможность получить каталог и образцы.
Письма были короткими, дружелюбными, без «впаривания» — с уважением к времени получателя. Лучше всего сработало третье письмо: лаконичная просьба без лишней воды дала максимум откликов.
📤 4. Запуск рассылки
Было отправлено 3486 писем за 28 дней. Всё шло по графику и с отслеживанием ответов.
Результаты
- 📬 143 ответа — 15,38% от всей базы
- 💬 105 заинтересованных компаний — 11,29%
- 💰 Первый заказ окупил всю рассылку уже на первой неделе
- 🧩 Установлен контакт с ЛПР — без единого звонка
Клиент получил не просто лидов — он вышел на людей, принимающих решения. Это критично в B2B: не отдел маркетинга, не секретари, а те, кто говорит «да» или «нет» поставщику.
Ценность для клиента
Для «РинслерПак» эта рассылка стала решением сразу нескольких задач:
- Линия не простаивает, цикл загрузки пошёл.
- Появился список тёплых компаний, которые ждут КП и образцы.
- А главное — появилась система, которую можно масштабировать под другие сегменты.
Финальные мысли
Этот кейс — про то, как быстрые и точные действия могут принести больше, чем месяцы ожидания от рекламы. И про то, что аутрич работает — если делать его правильно: с пониманием рынка, уважением к получателю и вниманием к деталям.
📩 Хотите так же?
«РинслерПак» не только загрузил новую линию, но и получил прямой контакт с сотней потенциальных партнёров. И это — только начало.
Если вы тоже хотите получать отклик от нужных компаний без звонков, выставок и бесконечных рассылок «в никуда», — напишите мне. Я помогу выстроить канал холодного email-продаж под вашу нишу и задачи.
