Вы когда-нибудь заходили на лендинг и ловили себя на странном ощущении: вы ещё ничего не прочитали, но уже хотите закрыть страницу? Таймер отсчитывает секунды.Где-то мигает «осталось 3 места».Бонусы навалены друг на друга — как будто их нужно срочно «успеть забрать». И внутри появляется тихое, но очень ясное ощущение: мне сейчас будут продавать. А дальше происходит […]

В понедельник мне позвонил руководитель отдела продаж и с поникшим голосом задал всего один вопрос:«Илья, почему мы не продаём?» На планёрке он получил жёсткий разбор от генерального директора за низкие продажи и «слабую работу» менеджеров.Из отчаяния он пытается понять, где настоящая причина провала и что делать дальше. Будучи знакомым с компанией, я задал всего один […]

Совсем недавно у меня был разговор с потенциальным клиентом.Взрослый, адекватный бизнес. Производство. Завод, труба дымит — всё как положено Мы уже почти договорились о работе, и в какой-то момент он говорит: — Мы готовы, но только если будут железобетонные гарантии результата. Я уже было хотел возразить, что маркетинг так не работает.Но вдруг поймал себя на […]

Моя жена любит, когда я делаю прогнозы на ту или иную тему, потому что, по её словам, ошибаться полезно для моего самолюбия. Но цель прогноза не в том, чтобы предсказать развитие технологий. Цель — подумать, как изменится человеческое поведение, когда, например, ИИ станет дешёвым, незаметным и вездесущим. Каждый декабрь интернет заполняют предсказания. Большинство из них […]